Nel network marketing l’identificazione gioca un ruolo importante per la crescita in questo business.

Cos’è l’identificazione nel Network Marketing?

L’identificazione avviene quando una persona si indentifica con un altra, sente di essere simile a lei.

Questo processo è utile sia per quanto riguarda i nuovi potenziali distributori ma anche per i tuoi partner attivi.

Vediamo in che modo…

Una persona è attratta dalle persone simili a lui e che ragionano allo stesso modo.

Con gli Ospiti:

Quando coinvolgi nuovi ospiti nell’attività agli eventi della tua azienda, un buon consiglio che mi sento di darti è presentargli persone simili a lui con cui possa identificarsi.

Molto spesso se troverai la persona con cui si identifica, il gioco è fatto, l’ospite diventerà un nuovo distributore.

Nella sua testa suoneranno parole come:

Wow anche lui è ( operaio, parucchiere etc etc) e fa l’attività, quindi posso farlo anche io… oppure

Wow lui ha 20 anni come me e ce l’ha fatta, posso anche io.

L’identificazione è molto potente perchè potrebbe riguardare non solo la professione o l’età ma anche eventuali interessi in comune.

Ho visto accadere di tutto, nuovi partner entrati perchè la prima sera all’evento hanno conosciuto persone con i loro stessi interessi o passioni (vedi Computer, cani, viaggi etc etc).

Spesso il ponte di collegamento è davvero sottile e semplice, ma allo stesso tempo cosi potente che permette all’ospite di immedesimarsi nell’altro e decidere di iniziare il business.

Nel network marketing spesso grazie all’identificazione nascono nuove amicizie :-), che attività fantastica.

Con i Distributori:

L’identificazione funziona anche con i distributori attivi, spesso per insegnargli qualcosa, nell’ambito della formazione.

A volte capita che, con un nuovo distributore tu gli dica cosa c’è da fare per portare avanti l’attività, ma lui non lo faccia, poi arriva una bella giornata di formazione e li sente la storia di successo di una persona con cui si identifica e tac…

Gli scatta quel input tale da mettersi in moto con le giuste azioni necessarie.

Usa il sistema e porta i tuoi collaboratori alle formazioni aziendali, le storie di successo sono contagiose :-).

Alcuni Consigli:

1. Agli Eventi cui partecipi presenta sempre l’ospite o il tuo team a più persone possibili, soprattutto quelle che sono “simili a lui” con cui potrebbe identificarsi;
2. Per sfruttare a tuo vantaggio l’indetificazione è importantissimo che tu conosca al meglio la tua squadra, sarai facilitato nel processo di identificazione perchè saprai perfettamente la professione, l’età e le passioni del tuo team.

A presto Alberto